进入21世纪，政界、企业界与人们日常生活都强调一个名词，叫做“双赢”。什么是双赢？所谓的双赢就是多个竞争主体通过合作，都获得一定的利益，而不是在此消彼长或者两败俱伤。实际上，双赢这个名词里面就包含了最基本的搏弈合作精神：合作，而且是属于正和搏弈的合作。那么什么又是搏弈呢？搏弈是一个外来词，它的英文是“game”.也就是我们经常说的游戏，但不是单一的游戏，而是在一定规则下的竞赛。在竞争中合作，在合作中提高整体战斗力。云南天然螺旋藻处于什么一种博弈环境下，以及它的博弈现状是什么一种态势？面对这种博弈状态，这些player(螺旋藻企业)又将如何抉策，是选择非合作还是合作？这又将给云南螺旋藻市场带来什么命运呢？带着这些问题，我们将走进云南螺旋藻市场暗藏的大门。

云南境内，从海拔不足百米到６０００米以上，高山、深峡、河谷、平坝各种地形地势兼而有之，从热带雨林、亚热带季风到高山冰原等各种气候类型皆备，自古被称为植物王国。云南中药材的生产得天独厚，药材品质闻名杏林，药材的种类难以尽数。云南有得天独厚的优势生物资源，生物制药等与绿色产业相关的绿色经济也成为云南继烟草、旅游后的又一经济支柱。云南天然螺旋藻是云南继旅游后的又一个独有的优势生物资源。云药凭借得天独厚的资源优势早已裴声在外。在博弈中云南保健品资源优势，但云南的保健品却没有象云药一样一路走好。云南保健品在宏达口服之后便整体沉沦。

很长一段时间云南保健品陷入危机四伏的困境，坏消息一直不断。“挣快钱”的保健品企业充斥着市场，为了让消费者购买自己的产品不惜采用欺骗的手段让消费者上钩，他们只追求短期利润，不考虑中长期的市场成果，只注重快速赢利，不在乎稳步经营市场；只倾心于产品的物质利益和消费者的物质需求，没有品牌价值观念；只注重结果，不注重过程和手段中的合法性和商业操守……

“买保健品？还是去健身房吧”，从来没有一个行业好像保健品行业那样经营的如此“狼狈不堪”，一个应该致力于改善现代人“亚健康”的保健品行业自身却陷入到“亚健康”的危机之中。

各种耸人听闻的传播和炒作，欺、哄、诱、骗，不仅惊醒了政府，吓跑了消费者，还给真正优质的保健品企业带来了巨大的困扰。

“广告严打”、取消保健品的终身制、直销法的出台，意味着中国保健品过去的运作模式—“天上打广告，地下铺渠道”的常规被打破，行业的营销模式亟待脱胎换骨。这也同时给诚信经营的保健品行业带来行业重获新生的福音。

因此，当各种“核酸”“”“”的神话一个接一个的破灭，中国保健品行业急需“破旧立新”， “新保健品时代”，谁是真正的代表？谁能拨开笼罩在保健品行业头上的乌云，创造新一轮的博弈规则，让云南保健行业的player走出一低谷？消费者在期盼，市场在骚动，各种新老“弄潮儿”蠢蠢欲动……

上个世纪，螺旋藻，这个在地球上生活了35亿年的古老生物焕发出了崭新的生命。法国科学家在研究中发现，螺旋藻是一种高蛋白、低脂肪、含有多种维生素、十八种氨基酸和其它不饱和脂肪酸，以及多种人体所必须元素、矿物质的藻类。它被人体吸收后能增强人体免疫力、降血脂、软化血管、调节机体平衡及酶活性的神奇功效，被联合国粮农组织、世界卫生组织和联合国儿童基金会称为“人类未来的粮食”、“二十一世纪最佳的保健品”。然而螺旋藻的生长条件极为苛刻，对光照、温度、水质等都有非常特殊的要求。全世界大大小小3万多个湖泊中，只有3个湖泊能天然生长螺旋藻，一个是墨西哥的Texcoco湖，一个是非洲乍得湖，一个是中国云南的程海湖。程海湖理所当然地成为我国唯一的螺旋藻天然产地。

云南绿A公司在世界三大天然螺旋藻产地之一的程海湖畔投资4.8个亿，建起占地面积达680亩的、目前世界最大的天然螺旋藻养殖基地，年产高品质天然螺旋藻粉1000吨，占世界总产量的约二分之一。云南省政府更是将螺旋藻产业做为继烟草产业之后，新的支柱产业建设的重要战略地位来考虑。凭借这些得天独厚的自然优势和雄厚的实力，云南省的优势资源螺旋藻经过云南绿A公司多年研究和开发，已成为专门从事螺旋藻科研、生产、销售的高科技企业。

凭借这些得天独厚的自然优势和雄厚的实力，云南省的优势资源螺旋藻经过云南绿A公司多年研究和开发，已成为专门从事螺旋藻科研、生产、销售的高科技企业。绿A公司使这个曾经在国外是“富人专用品”或政要、航天员才有资格享用螺旋藻惠及中国普通百姓。

一场席卷全国的灾难让国民重新审视自己的健康，同时也考验了医药企业保健行业的道德指数。2003年“非典”时期，中国医学科学院院长助理袁钟博士向人们推荐螺旋藻可以提高免疫力，绿A因具有卫生部批准的免疫调节功能，此次“非典”时期，在全国各地市场出现严重脱销的情况，为了让销费者都能买到一点绿A产品，如昆明绿A专卖店一段时间甚至对会员限量购买。在严重脱销的情况下，绿A公司还响应云南省政府号召向北京、山西、内蒙三地抗击在一线的医护人员捐赠了价值百万余元的绿A产品，受到了社会各界的一致好评，《人民日报》、《云南日报》等各大报纸对此次捐赠行动作了报道。以绿A为首的云南螺旋藻也引起来国内外消费者的关注。

绿A螺旋藻这个一直低调潜行的保健品牌显示出危难时刻显身手的“英雄气度”。绿A生物工程有限公司一直灌输执行“以国民健康为己任”的企业文化。把功夫用在产品质量上，用心关注消费者的健康、幸福。真正积蓄了厚积薄发涵养与能量。直到今天云南绿A重新带动了云南的保健品行业，成为云南保健品中的一匹黑马。

10年过去了绿A天然螺旋藻在国内外的旺销带动了云南螺旋藻经济，在云南形成了数十家螺旋藻企业和近百种螺旋藻产品的格局。但云南的螺旋藻并没有象山东的酒和云南的普洱茶一样整体出现，而是在自身的市场拼搏中减弱了竞争力。为什么同在一片蓝天下，云南的普洱茶、甚至是被称为21世纪最大隐形杀手的烟草（云烟）能在风靡全国，成为品质的代言。而螺旋藻这个满冠荣誉（被联合国粮农组织、世界卫生组织、联合国教科文组织、美国食品和药品管理局和联合国儿童基金会称为“人类未来的粮食”、“二十一世纪最佳的保健品”、“明天最理想最完美的食品”、“最佳蛋白质来源”、“21世纪最理想的营养源”）的天然宝物却在市场中几度踌躇？只有绿A螺旋藻孤军奋战，深感英雄的寂寞！要明白云南螺旋藻的这种困境我们来看分享一个故事。

云南螺旋藻“智猪博弈”

博弈论里面有个十分卡通的博弈模型，叫做“智猪博弈”。它来源于一个故事：笼子里面有大小两头猪，笼子很长，在笼子的一边有一个按钮，另一边是饲料的出口和食槽。按下按钮之后就会有十份猪食进入食槽，但是按下按钮之后跑到食槽边上消耗的体力则需要吃两份猪食才能补充回来。问题在于，按钮和食槽在笼子的两端，按下按钮的猪从按钮处跑到食槽的时候，食物已经被坐享其成的另一头猪吃得差不多了。可以看出，谁去按下出饲料的按钮，谁就会为其他人造福，自己却没有很大的收益。这样久而久之，谁来充当那只费力不讨好的猪就变成了一个博弈。这个道理似乎很简单，要在这场博弈中赢利，只要做那只“智猪”就一本万利了。但人人都想做“智猪”却因为无人愿意承担“义务”而导致人人都一无所获!

云南的螺旋藻市场有数十家企业，参与“智猪博弈”的 “plyer”远远超过“智猪博弈”模型里数量。也就是说当“智猪”，选择坐享其成“优势策略”的驱动力会更大。因为谁去按下按钮，当它回来时将是一无所获，所有的饲料都将被“智猪”吃完。这就是云南螺旋藻经济博弈中典型的“智猪博弈”。很多螺旋藻企业只把眼睛盯在短期利润上，不注重品牌投资和建设。因为无论建基地、GMP厂房、销售系统都要花费大量的人力财力，而失去抢占现实利益的机会。不乏有人用低价竞争混淆消费者视线从而降低了螺旋藻整体出线能力。虽然人人都知道这个道理。但还是有人这样做，企图一本万利，用最小的投入换得最大得利益。这是赌徒的逻辑，也是赌徒博弈得一个悖论——期望与现实之间得差异。如果这样的玩家数量增大，大家都遵循“智猪博弈”的优势策略——选择“智猪”原则，将给云南螺旋藻经济带来全线崩溃，失去公信力，失去消费者信赖最终失去整个市场。

目标迷茫下的突围——绿A力挽狂澜

在品牌时代，市场竞争的核心是品牌竞争。因为品牌浓缩了科技、文化，品牌代表的是消费者物质和心里满足……云南螺旋藻要整体出线，必须要将资源优势转换为市场优势，将螺旋藻从一种纯物理的生物转化为富含现代消费者内心追求的信赖、健康、环保，符合品牌竞争时代所具备的资质。目标迷茫下的突围，需要旗手、需要勇士。

云南绿A深谙品牌之道路，也深知作为螺旋藻行业头把交椅所肩负的重任。在创业之初就投入4.8亿资金建立被成为“傻瓜工程”的程海螺旋藻培植基地，公司成立以前，中科院武汉水生所的藻类专家胡鸿均教授，已经在程海率课题组艰苦攻关。他们花了三年的时间，选育出了获国家科技进步奖的“程海1号”、“程海2号”、“程海3号”优良藻种。公司成立后，继续聘任胡鸿均教授作为技术顾问，同时联合美国、以色列等国家及中科院相关几个研究所的专家，投入巨资继续在藻种的选育方面进行科技攻关，绿A公司已经对藻种变异及特殊成份含量的藻种选育取得了重大突破。

有了科研的坚实基础，绿A基地采用了目前最先进的光导技术工艺，使藻池受光面积提高了2.5倍，产品和品质大幅度提高。绿A的单位面积产量、品质、成本都居于世界领先地位。绿A还从挪威引进了成套最先进的非高温瞬间藻粉干燥设备，能在不到半秒钟的时间内使藻粉急速干燥，确保螺旋藻的营养成份和生物活性物质完整保留。

螺旋藻的灭菌技术也是一个难题。常规的高温、放射线灭菌技术都在灭菌的同时导致藻粉营养成份的损失，绿A的科技人员经过多年的研究，已成功解决了螺旋藻的灭菌技术。新的灭菌技术效果完全达到国家标准，并且对藻粉的品质丝毫无损。

此外，绿A还和全国100家科研机构签订研发合同，建立“无围墙实验室”体系，确保绿A螺旋藻深加工和产业化的世界级领先水平。

除此而外，绿A率先在保健品行业引进家电行业的售后服务。采用专卖店配合医药连锁店的“双轨制”市场营销模式。专卖店即展示产品又充当客户服务中心。让消费者在第一时间了解产品，并提供会员免费的专家义诊，心系消费者健康。十年潜心服务让绿A赢得了20多万忠实会员，同时也树立螺旋藻在保健品行业忠诚信誉。如果我们做一个最保守计算，一个会员影响15个消费者，那么绿A将带动300万消费人群，我们将这样倍增法则持续到5次就将覆盖中国1/6人群。

倘若云南数十家螺旋藻企业都能这样经营自己的品牌，经营自己的客户，那么云南螺旋藻没有不出线的理由。当然这需要勇气和付出：首先要象绿A一样抛开“智猪”的狭隘优势策略定位，多一点利他主义的思维模式和行动为螺旋藻行业创造一个更健康开阔的市场背景；其次要敢于充当按“按钮”“笨猪”，多一点象绿A一样的“傻瓜工程”从源头上保障品质，打牢品牌的基石。

品牌的力量是无限的，它象我们生活中榜样的力量一样无穷。是价值判断的标准和竞争的航向。我们期盼着云南螺旋藻创造这样的标准保持这样的高度参与博弈。光明就在黎明前，因为绿A早已迈出第一步。