绿A，云南保健品行业的一个神话，代表中国保健品未来——天然、高科技的发展趋势，是中国保健品转型期的杰出代表，绿A，见证中国保健品行业的兴衰，今天的绿A，吹响进军世界市场的号角，拉开云南保健品企业声势浩大的创世之行。

    到底是什么原因让绿A成为云南保健品行业一面不倒的旗帜，绿A到底凭什么能走出云南，走出国门，走向世界？让我们一起来寻找答案吧！

    中国螺旋藻领军企业

    1997年，云南绿A生物工程有限公司正式成立，标志着我国的螺旋藻研究进入保健品开发生产阶段。在绿A公司成立之前，国内的螺旋藻产品均是以药品、食品添加剂、饲料添加剂为主，而用于保健品开发生产领域则属空白。当时在国外，螺旋藻已经普遍用于日常生活保健，作为一种对人体极为有益的营养补充剂使用，而进口的螺旋藻保健品在进入到中国以后，以其昂贵的价格，导致只有极少数人才能享用这个被称为“二十一世纪人类最佳保健品”的“神秘”产品。

    绿A公司自成立起就依托云南的天然螺旋藻资源致力于螺旋藻的开发研究工作，希望通过自己的努力让更多的人能服用螺旋藻产品，让更多的人能健康生活。经过公司科研人员的不懈努力，绿A在1998年一次性通过卫生部五大保健功能验证，这是到目前为止，国内螺旋藻产品中唯一同时具有五项保健功能的产品，同时，绿A公司于2000年通过国家绿色食品发展中心绿色食品认证，获准使用A级绿色食品标志，同年6月，绿A出口到德国，经德国权威检测机构CLL（鲁贝克实验室）多达70多项指标的检测（中国国家标准为30多项），绿A一次性全部通过，自此，绿A得到通行全欧洲的通行证。而在这之前，绿A已成功获得美国FDA认证，获准进入美国健康食品市场销售，还通过日本等十几个国家和地区的进口许可。绿A公司生产的绿A系列螺旋藻产品更是唯一一个连续三年荣获“国家十佳保健品”称号的产品。近两年来，绿A更成为云南最大的保健品生产企业，进入中国保健品前三强。

    2005年，绿A以其对中国螺旋藻行业所做的贡献和创造的行业奇迹成为中国螺旋藻的领军企业。

十年风雨，铸就辉煌

    绿A今天所取得的成就与绿A人的企业文化密不可分。

    从绿A成立至今的数年间，公司变了，员工也换了不少，但是公司的企业文化却一直没有变，那就是公司成立伊始即写入员工手册的“做企业就是做人，诚信是根本”。

    公司初建时，斥资4.8个亿投入到基地建设中，在当时，这是不可想象的。当一批港澳商人到绿A基地参观时，对绿A的做法纷纷表示不理解，在他们当时的观念中，这么多钱投入到基地建设中不如将其投入到广告中更赚钱，资金回笼也更快。但是绿A人认定“做企业就是做人”，没有好的基地，没有好的设备，没有专业的从业人员，没有持续的科研开发，就无法保证好的产品质量。因此，绿A接着又投入千万从国外购进最先进的螺旋藻专业加工设备，每年投入上千万进行螺旋藻的研究开发。目前，绿A对螺旋藻的研究已经进入分子多肽、多糖研究领域，远远走在同行前列。

    正是因为绿A人认为做企业就是做人，以做人的标准来做企业，做产品，才能让绿A产品在今天的保健品市场一路高奏凯歌，以质优取胜。

    在国内保健品圈中有一个怪现象，那就是“各领风骚二、三年”。纵观国内保健品的发展，绝大多数保健品在做上个二、三年后就销声匿迹，而绿A能一做数年，大旗不倒，其中的奥秘值得深究。

    在上世纪90年代，正是保健品的黄金时代，只要有广告，就不愁卖。因此大多数的保健品走的都是代理销售的路子，一些保健品甚至是走传销的路子。然而正是在这一个保健品的黄金时代，绿A做出一个惊人之举——开办专卖店。绿A的目的只有一个——让消费者能随时找到公司。这在当时的保健品行业中绝对是一个“愚蠢”的行为——谁不知道保健品不能相信，还开个店，不怕消费者来找你算账吗？但是正是这个“愚蠢”的决定让绿A目前在全国拥有上百万固定消费者，成为中国螺旋藻领军企业。

    绿A的成长历程，见证了国内保健品由盛转衰的过程，绿A 能一路走来，正是凭借“诚信”二字。

领军创盛世

    随着中国加入WTO后，越来越多的中国企业走出国门走向世界。然而，一些国内的行业巨头到了国际市场上却是无法与同行相争，究其根源，与企业间的核心竞争力低下不无关系。反观今天的绿A，早已经走出国门，和美国的Cynotech、日本的DIC合称为国际螺旋藻行业三巨头。绿A进军国际市场的号角已经吹响。

    绿A能在国际市场上占一席之地，与绿A多年来一直坚持以资源、科技、人材为竞争力根本的宗旨密不可分。依托云南的天然螺旋藻资源，以雄厚的资金优势将其转化为高品质的绿A系列产品；每年庞大的科研经费投入让绿A的螺旋藻研究走在世界前列；斥巨资从国外引进的螺旋藻配套深加工设备让绿A在工艺上占据优势；全国100个城市，80多家专卖店让绿A拥有无可比拟的销售网络……正是这一系列的投入让绿A以高品质的产品在国际市场上站稳脚根。

    绿A早期的诚信经营和专卖店建设让国内螺旋藻市场持续升温。越来越多的人通过绿A了解并最终接受了螺旋藻，现在在全国有上百万固定人群服用绿A，而且正以每年近十万的速度递增。正是绿A的成就让今天国内螺旋藻市场不断发展，现在全国以每年近30个新螺旋藻产品的速度递增，全国各大城市均有螺旋藻产品销售。但是，国内的螺旋藻市场却依旧是一片混乱。大量螺旋藻生产加工企业的短视行为让无序竞争、低价滥市等行为严重扰乱了国内市场，影响了整个行业的健康发展，导致国内螺旋藻除绿A外，无一能在国际市场上占有一席之地。这并不是一个好的现象，内乱的局面会让中国螺旋藻行业整体信誉下滑，导致整体竞争力下降。

    鉴于此，绿A首先提出成立螺旋藻行业联盟，建立行业标准，希望能借此对螺旋藻行业进行整顿，能让更多的made in china螺旋藻产品走向国际市场。

    我们有理由相信，在绿A的带领下，我们将迎来一个螺旋藻的春天，迎来一个螺旋藻的盛世。

真情回报，热心公益

    绿A今天所取得的成功离不开消费者对绿A的支持，而绿A的行为也同时印证了绿A的“以民众健康为已任”的企业文化。

    经过多年的努力，绿A已经成为螺旋藻的代名词。绿A以自己的实际行动树立起诚信的榜样，以过硬的产品质量得到消费者的信任。为提高全民健康水平，绿A时刻关注各群体健康问题。曾就学生早餐营养、白领营养等问题进行大量市调，并针对中小学生早餐营养不足，白领健康等问题推出一系列新产品及大量公益活动。

    就2006年来说，绿A在昆明联合当地媒体举办“健康狂欢”大型公益活动，评选出“昆明人十大健康生活方式”，在昆明市民中倡导健康生活理念；在武汉、福州、重庆等八大城市举办“关爱白领健康大型赠书活动”，向八大城市白领免费赠送健康书籍，提醒白领关注自身健康，提高健康意识；在南京、天津等地举办“藻健康”健康知识问答，向市民普及健康知识……绿A所做的这些公益活动，无一不是为了提高民众健康意识，以“民众健康为已任”，籍此达到提高民众生活质量的目的。

    多年来，绿A为了实现“以民众健康为已任”的企业目标，不断努力。相信随着绿A的进一步发展，将会为我们的生活带来更多改变，将会为我们的健康带来更多的惊喜。

未来，正道

    中国保健品的兴衰，见证了一代中国企业家的成长历程。今天看来，绿A之路是正道，绿A才是未来真正的保健品发展方向，那么是什么样的人物缔造了绿A帝国，创建了绿A盛世？敬请关注下期人物专题之《绿A创世纪——用真心，动真情》。

记者述评

绿A“窄门”

——诚信经营，看不见的竞争力

    保健品行业不是一个普通的行业，是一个保护健康的行业，是一个对产品品质要求更高的行业，而不仅仅是一个能“赚钱”的行业。也就是说这个行业比任何一个行业更加迫切需要一种“利润之上的追求”。

    而“诚信”正是这个行业“利润之上的追求”，也正是能代表新保健品时代的 “隐性竞争力”。

    一旦没有了“诚信”这种 “利润之上的追求”，整个行业容易聪明反被聪明误，陷入金钱的陷阱，最终将发生“劣币驱逐良币”的悲剧。

    这也能够说明为何中国保健品行业缺乏真正的巨头，缺乏能够引导行业生态健康发展方向的“领导者品牌”。

但这样的企业或者说潜力企业实际上是存在的，只是他们的光芒被暂时的混乱与黑暗所淹没。这似乎能够说明类似“绿A”这样的中国十大保健品企业在中国螺旋藻市场“诚信经营”低调潜行多年倍感“孤独”的原因。反过来说，这同时也是摆在脑白金和哈药六厂这样的广告驱动型企业面前一个重大的“健康”难题：如何永续经营？

    作为拥有80％市场占有率的行业第一，绿A拥有资源优势和世界领先的技术优势，绿A诚信经营数年，是保健品行业里少有的拥有自己专卖店、坚持与消费者面对面沟通、对顾客背离率进行专项研究的诚信经营的企业。目前，中国保健品行业投资1亿元以上的正规企业只有1.49％，投入3000万的只有3％，绝大部分都是几百万的游击队企业，保健品行业的整体投资额很低，尤其是前期，大部分企业将资金投入后期市场运作，而绿A是唯一一个光前期投资就达到4 .8亿，承担着螺旋藻多年产业化重任的保健品企业。

    其实勿论其他，像绿A这样“长大”的企业，其性格中早就不可能有任何“蒙骗”的基因。

    目前世界上有三家公司被称为世界螺旋藻行业的三巨头，分别是绿A公司、美国Cynotech和日本的DIC。绿A公司能在三巨头中占据一度之地，完全可以说是偶然中的必然。

    在绿A公司建立伊始，公司从上到下一致认为做产品就是做人，诚信是基础。因此，公司早在国内其他螺旋藻产品还在靠天吃饭的时候就已经在生产基地、加工设备上投入巨资引进最先进的设备、技术。当时公司的做法让一些到公司参观的港澳台商人极为不解，他们对绿A在基地设施上的巨额投入不屑一顾。但是今天回过头来看，正是绿A人当时的倔劲让绿A在国内、国际竞争中保证了产品的高品质。

    正是绿A这样不急功近利企业的价值观正是新保健品时代应有的行业价值观，也只有这样的企业才是代表真正的保健品行业标竿企业，也只有这样拥有诚信内涵的品牌才是未来真正的领导者品牌。

    因此，绿A的成长之道，一定坎坷，犹如在穿越一道“窄门”——关于窄门的意境源自于圣经：大门通向地狱，进去的人很多；窄门通向永恒，只有少数人找得到。

    从窄门出发往往能够通往宽广。做人如此，做企业也是如此。

    企业做“窄”，其实并不是只有绿A一家，比如万科有25％以下的利润法则，远大有“七不一没有”的道德经营规范。因为，在他们看来，“坚守品质”这种在今日多少带有“道德”色彩的经营理念，其实正是一种正确的长远的竞争策略。

    显然，绿A已经比它的竞争对手和保健品同行，更早领悟到为商之道的至高境界：从领先者到领导者，努力成为螺旋藻行业乃至整个保健品行业真正的标竿企业。

    彼得.德鲁克曾经讲过一个故事——公元前440年，古希腊雕刻家菲迪亚斯被委任雕刻一座雕像。当菲迪亚斯完成雕像，雅典市的会计官不解的说：“这座雕像伫立在殿堂屋顶，而殿堂又位于雅典最高的山坡上，你为什么把雕像的后面雕刻得和正面一样美丽？没人能看到雕像背面！”菲迪亚斯反驳说：“你错了！上帝会看见的。”

    这就是价值观的价值。